[業者] 經營思維 創新 是最佳防守
2009-03-12 經濟日報╱吳嵩浩
最晚進軍國內電信市場的大型系統業者威寶電信，以創新作為武器，迎向電信三雄的各項進攻與防堵策略。
威寶電信總經理張豐雄強調，對於同業的反攻，威寶不需要防守，因為創新的進攻，就是最佳的防守。
去年威寶電信推出網內互打完全免費、無線上網以日計等價格戰後，三大電信業者不時在電視廣告、公開場合吃威寶的豆腐，有的攻擊威寶用戶數少，網內互打機率不高；有的攻擊威寶訊號差，無線上網效果不佳。對於同業的反攻，張豐雄笑著說：「那表示我們的武器夠厲害，他有被嚇到。」
威寶最晚進場，卻能引起電信三雄的關注，相當不易。「早期我們做什麼努力，電信三雄完全不理我們，因為沒有影響力嘛！我就怕他們不理威寶，因為表示我們打他們，不痛不癢，只有被打了有感覺，才會還手。」張豐雄表示，唯有不斷的出手，而且出手的力道夠重，才能追上領先集團。
他認為，最晚進入市場的業者，最大的優勢就是沒有包袱，因為要拋開一切束縛，才能想出創新的方式攻擊對手。以「網內互打免費」方案為例，對威寶而言，不會因為「本來要收錢，改成互打免費會少賺多少」的疑慮，但老電信業者的營收就會有很明顯的負成長。張豐雄表示，新競爭者一定要掌握這種優勢，【打破市場秩序】。
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