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[消費] 電信業者搭售補貼重心轉移 手機不再集三千寵愛於一身 
2009-04-06 電子時報/記者蕭菁菁/台北報導

觀察過去電信業者主要採購補貼通訊裝置設備策略，最大宗的採購需求莫過於手機產品裝置，但值得注意的是，近半年來，電信業終端硬體裝置補貼搭售策略卻似乎開始出現微妙的變化，雖然，手機仍是最大量的採購裝置產品線，但卻不再是唯一獨大，包括Netbook、遊戲機、甚至通話費補貼等方式，也都開始成為電信業搭售行銷的重點策略性產品。

近來，美國電信龍頭AT&T就破天荒推出50美元的超低價Netbook，用以搭配綁約2年的網路通訊服務，而值得注意的是，AT&T此項超低價搭售優惠方案，並不只是針對固網寬頻通訊服務或無線行動數據服務，而是可供用戶選擇搭配使用，外界就揣測，後續電信業者裝置產品搭配銷售策略將會更多元化，將不會只是只供單一電信網路服務使用，而是希望能夠同時因應使用者應用固網、行動通訊服務整合服務（Fixed Mobile Convergence）的需求。

事實上，同樣的狀況也出現在台灣電信業者身上，先前遠傳就表示，預估2009年手機搭配銷售數量將可能會較2008年下滑，主要因為有更多使用者在考慮緒約或新辦服務時，會考慮搭配購買其他裝置，甚至是以資費優惠取代新購手機或其他終端裝置產品。遠傳就表示，自2008年下半起，改採資費優惠續約的用戶比重已上升至10~15%。

而在非手機銷售裝置部分，Netbook將會是2009年電信業積極布局的重點產品線，因為，就後續電信業希望卡位的固網行動整合應用服務(FMC)來看，Netbook將同時可符合固網與行動不同網路的應用需求，而以目前全球電信業者紛紛祭出低價搶攻Netbook搭售市場的動作來看，預期後續電信業通路將成為Netbook重點銷售通路管道。        

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